<aside> 👉 Regroupe ici toutes les objections formulées et repérées chez tes prospects. Normalement tu as fait ce travail dans les fiches de structuration de tes offres.
Chaque offre a des objections généralistes et spécifiques. Duplique cette page pour chaque offre que tu vends.
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<aside> 👉 Je copie-colle ici mon tableau listant l’ensemble des objections de mes clients (cf ma page de structuration d’offre).
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<aside> 👉 Je reprends chaque objection pour travailler mon argumentaire. Petit tableau à dupliquer pour chaque objection que je viens traiter.
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| OBJECTION | → |
|---|---|
| Je valide l’objection | J’ai peur de ne pas savoir mettre en pratique les conseils |
| Je reformule l’objection | J’ai peur d’être limitée dans mes compétences pour appliquer les conseils |
| Je propose une solution | - Je mets des petits tutos et exemples dans l’audit pour illustrer mes propos |
| OBJECTION | → |
|---|---|
| Je valide l’objection | J’ai peur que le résultat ne soit pas au rendez-vous |
| Je reformule l’objection | J’ai peur que les conseils ne soient pas personnalisés |
| Je propose une solution | - Les outils de communication analysés sont définis en fonction de ce que la cliente a mis en place |
| OBJECTION | → |
|---|---|
| Je valide l’objection | J’ai déjà suivi des conseils trouvés sur internet et ça n’a pas fonctionné |
| Je reformule l’objection | J’ai déjà essayé plein de choses, en vain. Pourquoi ça fonctionnerait cette fois-ci ? |
| Je propose une solution | - Conseils ultra personnalisés en fonction de ce que la cliente a mis en place et des objectifs qu’elle souhaite atteindre |
| OBJECTION | → |
|---|---|
| Je valide l’objection | J’ai peur de ne pas avoir le temps de mettre en place les conseils |
| Je reformule l’objection | J’ai peur que la mise en pratique me prenne trop de temps au détriment du reste |
| Je propose une solution | - Le plan d’action permet de prioriser les actions et de ne pas perdre de temps |
| OBJECTION | → |
|---|---|
| Je valide l’objection | J’ai peur que les conseils ne soient pas si personnalisés que ça |
| Je reformule l’objection | J’ai peur de retrouver les mêmes conseils que sur internet, qui n’étaient pas adaptés à mon activité |
| Je propose une solution | - Je pars du questionnaire et des outils de communication mis en place par la cliente pour lui donner mes conseils et mon plan d’action |